波司登高德康:把一件事情做到极致

波司登高德康：把一件事情做到极致

文／清如

高德康，波司登股份有限公司董事长，波司登国际控股有限公司董事长。

波司登已经成为羽绒服的代名词，从8台缝纫机开始，到连续23年赢得销售冠军的行业领导者。创始人高德康坚持把一件事做到极致，在羽绒服领域深耕42年，成为羽绒服领域的代名词“中国羽绒服之王”。

艰难起步

1976年，波司登诞生于江苏常熟一家只有8台缝纫机的小作坊。今年，不甘贫困的高德康带领11名村民在海上创业，主要从事材料加工。

凭借出色的裁缝技术，高德康在短短三年内成立了一家服装厂。当时，高德康在上海的一家服装厂做OEM，但由于资金有限，他只能每天拿材料，距离已经成为最大的问题。

从常熟到上海有200公里。高德康不怕困难。他每天骑十几个小时的自行车，风雨无阻。1984年，他开始为上海的一个羽绒服品牌做OEM生产。

当时，季节性强、工艺复杂的羽绒服在市场上并不乐观，但高德康认为这个行业有很大的前景。一方面，他继续接受订单，另一方面，他认真研究并掌握了羽绒服生产的整个过程。

时机成熟后，高德康决定于1992年注册羽绒服行业“波司登”品牌。

化险为夷

正当波司登发展如火如荼之时，高德康的一次决策失误，让公司陷入前所未有的危机。

1994年，由于市场调研不足，高德康生产的一批羽绒服销量低迷，库存堆积如山，公司濒临破产，“晚上闭上眼睛，一身冷汗。”

然而，高德康并没有被挫折打败。他深入调查了东北市场，发现波司登的销售并不顺利，因为羽绒服的设计不符合北方人的体型和需求。

因此，他开始大胆改革，从颜色、面料、款式、版本、技术五个方面创新升级羽绒服，在全国各地设立办事处，建立庞大的销售网络。

1995年，波司登新羽绒服问世，一炮而红，年销量高达62万件，成为全国销量冠军，并保持至今。

此后，波司登发展进入快车道，先后进入美国、法国、西班牙等海外市场。波司登于2007年在香港成功上市。

二次创业

2014年，服装业进入寒冬，大量实体店关闭。在接下来的几年里，波司登的业绩持续下滑，品牌老化受到了批评。我们如何突破瓶颈，东山再起？

经过深思熟虑，高德康决定这样做“二次创业”，让品牌年轻化。

2018年，波司登在纽约时装周上亮相，吸引了安妮·海瑟薇、杰瑞米·雷纳等国际明星来看秀，一战成名。

随后，高德康趁热打铁，与三位国际顶级设计师合作AntoninTron、TimCoppens、EnnioCapasa，推出联名系列新产品，引发波司登热潮。

设计师联名系列羽绒服不仅受到许多好莱坞明星的喜爱，还受到微信、微博、抖音等社交平台的喜爱“刷屏”。

根据波司登2018年的财务报告，2017年4月至2018年3月，88亿元的收入。8亿元。

如今，高德康对羽绒服充满信心。

“一个正确的方向，一个简单的实践，不断坚持，深化，你就会成功。”

来源：南财专访