传化集团徐传化:卖液肥皂年赚330亿

传化集团徐传化:卖液肥皂年赚330亿

文／清如

传化集团创始人徐传化。

徐传化是浙商集团的典型代表。他敢于突破，敢于尝试，敢于成为第一个家庭小作坊，发展成为一个营收百亿的商业帝国。

一、敢喝“头口水”

徐徐传化身上有一股敢喝的味道“头口水”精神。作为一名农民，他只读过扫盲夜校，但他从小就敢于冒险和尝试，表现出非凡的商业天赋。

从第一个报名参加农村合作社，到率先种树苗赚10万元，再到当地出名“办厂能人”，徐传化敢为人先，积累了丰富的实践经验。

然而，天有意外。1985年，儿子徐冠巨患上溶血性贫血，徐传化提前“下岗”，家里负债累累。徐传化绝望地决定自己创业，成立了体肥皂的家庭作坊。

当时条件艰苦，但徐传化总能找到解决办法。他用大缸做搅拌缸，用大铁锅做反应器，请洪师傅指导生产，让小作坊顺利开工。

为了开拓市场，他晚上生产液体肥皂，白天骑自行车挨家挨户出售。经过努力，小作坊的生意逐渐蓬勃发展，第二年销售额达到33万元。

随着市场需求的增加，徐传化的液体肥皂开始供不应求。他想扩大生产，但技术已经成为最大的“拦路虎”。

二、“2000元买一勺盐”

当时，徐传化面临的技术问题是“如何使液体皂变厚？”。他发现每次洪师傅加一袋白色颗粒，液体肥皂都会变厚，但洪师傅拒绝透露这一关键技术。

经过反复试验，徐传化仍然无法解决这个问题。最后，他咬紧牙关，花了2000元买下了这项技术。原来是加的“一勺盐”。

徐传化深刻认识到，必须掌握核心技术。他告诉儿子徐冠巨专心学习，提高企业的科研能力。

当时徐传化发现印染坯布上的油渍很难去除，所以他想开发一种去除油渍的洗涤剂，这个重任交给了只有高中学历的徐冠巨。

之后，徐冠巨每天都泡在实验室里，忘记吃饭睡觉。经过1000多次失败，他终于开发出了中国第一种纺织添加剂，即“901特效去油灵”，轰动业界。

此后，传化集团的发展进入了快车道。根据2017年中国500强企业名单，传化集团收入高达330元。45亿元。

现在，徐传化早已退居幕后，由徐冠巨接管，他正带领传化集团创造新的辉煌。

来源：南财专访